Продвижение сайта в Яндекс Директ. Что нужно знать перед запуском
Продвижение сайта в Яндекс Директ тема очень востребованная, поэтому и материала по этому направлению очень много. Но вот в чем проблема, статьи либо написаны для людей с опытом, либо в них что-то не договорено, а это обычно важные вещи. В нашем случае, так как направление у нас — мототехника, вообще сложно чего-то найти. Основная механика продвижения сайта в Яндекс Директ для большинства ниш очень похожа, но когда дело касается более узкой темы, тут есть нюансы. Но начнем пожалуй с самого простого, с основ.
Задача Яндекс Директ — доставлять на ваш сайт целевой трафик (заинтересованных клиентов в вашем товаре или услуге).
Главная цель сайта — превращать этот трафик в заявки.
Задача менеджеров — продажи по данным заявкам.
Алгоритм прост и понятен, так же в нем прекрасно видно, что сам Яндекс Директ ничего не продает. Он лишь приводит на ваш сайт заинтересованных людей. Только ознакомившись с вашим предложением, покупатель примет решение, приобретать у вас что-то или нет.
Главная задача
Как мы уже говорили выше, основная цель Яндекс Директ — целевой качественный трафик. При продвижении вашего сайта на него должны приходить только заинтересованные вашим товаром люди. В качестве примера, допустим у вас мотосалон по продаже японских и европейских мотоциклов с пробегом. Ваши клиенты должны приходить по запросам «купить Honda cbr600 с пробегом» или «купить мотоцикл аукцион япония». Ваш трафик должен состоять примерно из таких запросов. При правильной настройке, к вам не будут приходить клиенты с запросами вроде «купить Авантис» или «купить китайский эндуро». Если хороший трафик есть, а продаж нет, то дело тут не в Директе. Скорее всего дело в самом сайте или продавцах.
При запущенной рекламной компании к вам идут горячие клиенты, им уже нужен ваш товар, но они еще не определились где его покупать. Ваша задача, максимально заинтересовать клиента своим уникальным торговым предложением (УТП). Человек находясь на вашем сайте, должен увидеть как можно больше преимуществ покупая у вас. Так что если в вашем мотосалоне цены +/- как у конкурентов, минимальная гарантия и отсутствуют скидки, клиент уйдет в другое место.
Если у вас добротный сайт с кучей уникальных предложений и акций, да еще в придачу на нем много полезного материала, статей, заметок и отзывов, то такой ресурс безусловно вызывает доверие. Даже с плохими настройками, такой сайт будет продавать. Вот этим как раз и пользуются некоторые деятели при формировании своего портфолио. Дело вот в чем, если специалист видит что сайт качественный, он особо с ним не церемониться, делает самую «шаблонную» настройку. Все потому, что даже при такой настройке сайт будет продавать. Вот и получается, что «специалист» вам кое-как настроил, да еще и себе кейс в портфолио хороший получил. Продажи есть, претензий нет. Хотя можно было клиентов еще больше получить, но собственно это уже другая история. Узнать «Как выбрать директолога» вы можете здесь.
Как видите качество сайта играет большую роль при формировании заявок, Яндекс Директ лишь приводит целевой трафик. Эффективное продвижение состоит из: целевого трафика + качественного сайта + обученных менеджеров = продажи.
Продвижение сайта в Яндекс Директ. С чего начать?
Первое с чем нужно определиться — бюджет. Для наглядности возьмем услугу в мотомастерской, например замена тормозных колодок. Так как она относится к срочным работам, то и время принятия решения для неё будет минимально. На рекламу можно тратить 3000, 5000 или 10000 рублей. Если услуга требует длительных раздумий со стороны клиента, то и бюджет нужно увеличивать раза в 2.
При пополнении бюджета рекламной компании на малые суммы, довольно сложно раскрутить бизнес до серьезного уровня. Легко может получиться так, что потратив незначительную сумму, вы не получите клиентов. Тут стоит отметить что все конечно от ниши зависит.
Для примера рассмотрим город с населением около 150 тысяч, а бизнес — мотомастерская. Средняя стоимость клика например — 200 рублей. Посчитайте сколько вы, заработаете, если кликов будет 15, а клиент в итоге получиться один. Собственно поэтому работа с малыми суммами бывает крайне не выгодна. Но опять же, все зависит от ниши, направления. Для уменьшения цены клика и увеличения конверсии, нужен стабильный трафик и заявки от клиентов.
Бюджет для продвижения сайта в Яндекс Директ желательно рассчитывать дней на 40-60. Кроме продаж, у вас появиться такая полезная штука как статистика. Её обязательно нужно изучать, так вы будите полностью видеть и контролировать ситуацию на текущий момент и в будущем.
Начинать продвижение сайта в Яндекс Директ можно если он:
Имеет понятную структуру. На нем легко можно найти информацию, товар, или услугу
Заманчивое уникальное торговое предложение
Визуально приятен
Имеет нормальную скорость загрузки страниц, в том числе и мобильных
Как нужно выбирать директолога
Тут далеко ходить не надо, заказывайте её у нас!) Наше основное направление — мототехника, так что мы прекрасно знаем тех, кому вы продаете технику или оказываете услуги.
Другой вариант, поиски и пробы. Как показывает практика это дополнительные расходы и потеря времени. Единственное, что можем посоветовать, так это спросить у знакомых. Только важно что бы специалист действительно работал с вашим знакомым. В случае если речь идет о неком человеке, который когда то, кому то настраивал, то результат может получиться «какой-то».
Про то как у некоторых специалистов наполнение портфолио происходит, мы уже писали выше. Тщательно подходите к этому вопросу, деньги же ваши. Если решите сами пробовать настраивать, то сразу скажем, денег за свои ошибки вы потратите много, может даже очень много.
На примере всегда понятнее.
Допустим у вас мотошкола в Москве, простая, не крытая. Практика только под открытым небом. То есть времени у вас в обрез. В марте уже нужно формировать первые группы (не считаем тех кто учился и сдал теорию зимой). До конца апреля или начала мая уже собирается от 50% до 80% всех учеников на сезон. Тут конечно многое зависит от региона и города соответственно, есть конечно другие факторы, но сейчас не про них. Суть в том, что времени на эксперименты у вас просто нет! Следует учитывать еще один очень интересный факт, конкуренты тоже не дремлют. Так что с наступлением сезона начинается битва специалистов. А теперь представьте какой результат вы получите, если доверитесь дилетанту или покрутите что-то сами.
Продвижение сайта в Яндекс Директ должно происходить комплексно, сео и социальные сети просто обязаны переть как локомотив. Вот тогда у вас будет добротный результат. Мы понимаем что все это сложно для вас. Ведь как оно обычно бывает, пост выложили, в инстаграме фоточку закинули и немного рекламы покрутили. Результат так себе или вообще нет. Куда деньги ушли понимаем, а почему клиентов нет? Хороший вопрос.
Так что если у вас проблемы с настройкой или есть вопросы по соцсетям, сео, смело пишите. Некоторые проблемы можно решить уже на консультации. Хоть она и платная, деньги мы берем за результат. Простым языком объясним что у вас не так или где что можно подтянуть. Пишите, дешевле обойдется.