Услугами автошколы пользуются всего один раз для приобретения теоретических навыков и дальнейшего применения их на практике. Клиентская база нарабатывается постепенно, и продвижение автошколы происходит не только благодаря большому количеству записавшихся на обучение, но и за счет других немаловажных факторов. Главными моментами являются стопроцентная репутация и качественный сервис. Несмотря на то, что у будущих автовладельцев прохождение обучения занимает недолгий период, выбор места учебы занимает больше времени. Именно поэтому если требуется сделать рекламу одного заведения, а не целой сети, следует внимательно подходить к подбору вариантов продвижения. В этом материале мы подробно разберем, как сделать это правильно и эффективно.

Составить стратегию

Продвижение автошколы начинается со стратегии: это план продвижения и необходимый итог, состоящий в цифрах. Имеет значение и тактика — полноценные шаги на пути.

Многие клиенты совершают одну и ту же ошибку, это ориентируются только на второе. Можно иметь большие планы, но они могут быть не всегда четкими, допустим, есть желание стать одним из лучших, но при этом нет представления, что для этого конкретно нужно сделать.  

Возникают вполне резонные вопросы, на которые каждый владелец автошколы должен дать прямые ответы:

1. Какое количество клиентов хочется
2. Сколько примерно прибыли получится с помощью продвижения
3. Какие выбрать инструменты, и в каком конкретном масштабе их использовать для получения выгоды
4. Необходимый бюджет

Важно знать точное количество клиентов, посещаемости сайта и обращений, цена предоставляемых услуг для привлечения клиента на текущий момент, какие из них нуждаются в дальнейшем развитии и какой спрос на определенную услугу.

Исходя из этого, можно выделить главные шаги способствующие ответить на вопрос «как раскрутить автошколу»:

1. Постановка целей в цифровых показателях
2. Разделение целевой аудитории по группам с одинаковыми потребностями с целью сформировать выгодное предложение для каждой
3. Анализ рынка конкурентов по ряду критериев
4. Выбор самых оптимальных инструментов маркетинга с задачей продвижения
5. Выявление основных параметров эффективности

Для начала определимся с первым пунктом. Необходимо иметь ясные представления о желании клиентов и провести небольшой анализ, что сейчас предлагается им и что хочется еще предоставить. 

Выделим следующие ключевые выводы:

1. Удобство режима работы
2. Доступность проводимых экзаменов без необходимости оплаты
3. Прозрачность системы платежей и получение налогового вычета
4. Полезные лекции контраварийного вождения для закончивших обучение и получивших права

Одной из главной задач любого владельца автошколы является определение условия, выгодного для его клиентов и последующее его оформление в выгодное основное предложение. 

Увеличение числа заявок и договоров на обучение

Чтобы количество клиентов заметно пошло вверх, стоит пройти через несколько этапов, включающие в себя определенные шаги: 

1. Составление плана на полгода-год и выявление стратегии продвижения

Выделяются два метода или по-другому инструмента, каждый из которых имеет свои особенности и плюсы. Первый способ называется «быстрый» из-за его дороговизны и быстрой продажи. Второй «медленным», своего рода это фундамент для дальнейшего спроса. Быстрый метод, несмотря на высокие траты, позволяет эффективно выполнить план продаж, особенно если это стоит в приоритете. Преимуществом второго считается выгодные траты для привлечения, требуют большего вложения сил и способствуют созданию устойчивой планки для стабильности заказов.

Использование одного конкретного способа не могут привести к желаемому результату, а их сочетание способствует созданию мощной рекламы. Подробно составленный план поможет определиться с дальнейшими действиями, и в каком соотношении идеально комбинировать между собой оба вида инструментов.

2. Подготовка и доработка следуя стратегии 

Тут следует дать пояснение известному термину, как «точки контакта», представляющие собой все, через что проходит каждый клиент (знакомство с сайтом, вывеской, менеджерами и администраторами, получение визитки, коммерческие предложения). Когда получится проработать все это капитально, то спрос на заключение договоров пойдет вверх. 

Данный шаг пропускать не рекомендуется, потому что только не похожий ни на кого стиль, узнаваемый бренд, стильная реклама, удобный в навигации сайт, броский адрес e-mail почты, создание деловых групп в социальных сетях — точно принесет свои плоды и приведет к должному успеху.  

3. Выбор и настройка рекламы

После того, как была разработана успешная рекламная кампания, и одновременно с этим пришло понимание, что следует делать дальше, может возникнуть вполне закономерный вопрос “Как продвигать автошколу”? Есть очень много решений, которые можно применить на практике, выбор есть всегда и от него зависит весь дальнейший итог.  Среди многообразия выделяются актуальные способы, помогающие показать всем желающим, что пройти обучение и получить права следует именно в вашем заведении. 

Важно! Методы эффективные для одного проекта, могут подойти наполовину или не подойти совсем другому. Инструмент заработает только тогда в полную силу, если будет подобран индивидуально.

Продвижение сайта автошколы

Вариант пользуется большим спросом, ведь позволяет сайту на долгое время оставаться в первых строчках поисковой выдачи. Это дает гарантию привлечения учеников и наработки постоянной клиентской базы. Плюсы seo-продвижения — это учет и работа с разными видами запросов. Продвижение сайта автошколы заключается в использовании сразу нескольких. Высокочастотный запрос «Автошкола Москва» составляет явную конкуренцию и круглый год обеспечивает стабильный трафик. Нежелательно использовать подобные запросы по причине их дороговизны, тем более, очень низкий шанс в краткие сроки их вывести. Низкочастотные запросы, наподобие «автошкола цена» благодаря своей конкретности позволит гораздо быстрее вывести сайт в топ.

Название автошколы не единственный вариант, рекомендуется использовать другие схожие слова и названия услуг. Очень помогает в продвижение привязка к городу и округу. Главное, чтобы сайт содержал в себе разные виды запросов, даже если они низкочастотные. Хорошо использовать разные типы ключей, как коммерческие (автошкола лидер цены), так и информационные (как найти лучшую автошколу).

Реклама в интернете

Как продвигать автошколу, чтобы о ней узнали все — сочетание контекстной рекламы и комплексного seo-продвижения дает поразительный результат, помогающий обойти конкурентные кампании. Реклама, содержащая клиентские запросы с названиями автошкол конкурентов — может стать также одним из способов. Его особенность в том, что когда желающий обучиться вождению будет вбивать в интернете услуги определенного заведения, ему станет высвечиваться тот сайт, который продвинули с более выгодными предложениями. Как итог — количество пользователей увеличится при помощи привлекательной скидки или акции. Это вполне успешный старт, позволяющий увеличить спрос.

Реклама в социальных сетях

Три главные выгоды от продвижения автошколы в социальных сетях — это формирование базы учеников, постоянное взаимодействие с ними и регулярная реклама. Стоит заранее разработать контент-план, грамотно оформить аккаунт и не забывать следить за активностью пользователей.

Правильно настроенная таргетированная реклама и публикация в социальных сетях плавно высвечивается, не вызывая негативных эмоций. Выделять рекламу определенной аудитории получится с помощью грамотной настройки. Так, молодой парень лет 16 подписанный и регулярно посещающий группу «автомобили б/у», заинтересует реклама, направленная на продажу машин по выгодным ценам. Реклама для мамочек будет вызывать желание получить права для удобства передвижения по городу с детьми. Социальные сети привлекают пользователей правильным сформулированным запросом, реализовать которые можно в вашей автошколе.

Продумывание большого числа вариантов позволит экспериментировать, донося разные формы. Оплата за показы и клики также результативный метод, помогающий привлекать аудиторию. Лучше всего использовать оба варианта, смотря на их результаты и выявляя оптимальный.

Сайты-каталоги

Проще говоря, сайты каталоги — это расположение кампании в месте, где ее и ищут, например, «avtogai.ru. Особенно неплохо данная стратегия работает, если автошкола только начала открываться. В этом случае рекомендуется приобретать платное размещение на конкретных ресурсах.  Продвижение сайта автошколы, повышение доверия и лояльности, получится сделать намного быстрее, когда ученики оставляют отзывы после прохождения обучения.

 Оформление

Фасад. Большинство выбирают для размещения небольшие здания, придумать для них кроме красивой и кричащей таблички, что-то другое, кажется невозможным. Фасад обязан привлекать внимание, особенно если вход располагается с улицы. Подбирается яркая краска, сочетающаяся с основными элементами и оттенками. Размещение вывесок и рекламных щитов с описанием услуг будет вполне достаточным.

 Вывеска. Большого или маленького размера, ее должно быть видно с далекого расстояния. Предпочтительнее приобрести пластиковую основу с подсветкой. Вывеска содержит в себе слово автошкола, ее название и номер телефона. Объемные буквы с неоновой подсветкой и иная стилизация затратна и неуместна. Оформление лучше делать простым и лаконичным.  

Наружная реклама

Щиты. Как бы, не хотелось сильно заявить о себе, надо перед их приобретением взвесить все за и против. Способ дороговатый и имеет свои особенности по расположению и концепции. Их устанавливают рядом со зданиями, будь это магазин или институт. Не стоит оформлять на них броские картинки, а использовать реальный призыв к действию. Еще уместно показать свои успехи, к примеру, количество прошедших обучение и успешно сдавших на права.

 Штендер. Применяется как вспомогательный элемент в том случае, если здание находится вдали от улиц и пешеходных переходов. Чтобы привлечь как можно больше учеников, следует написать четкий адрес и установить на видном месте.

Реклама на транспорте

В качестве размещения вывесок подойдут автомобили, предназначенные для обучения, что позволит однозначно привлечь внимание. Эксперимент с разными стилями выделит наиболее удачное решение, которое будет приковывать взгляды будущих учеников. Нужно указать логотип, название школы и номер телефона. Оформление простое с читаемыми шрифтами и насыщенными красками. 

Чтобы о автошколе узнало как можно больше людей, нужно четко знать о результатах, которые хочется достигнуть и ясно понимать, что для этого потребуется. Зачастую у известной на слуху кампании маленькая посещаемость и наоборот, это говорит нам о том, что главное здесь не громкий лозунг, а идеально проработанный маркетинг.